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九鼎&喜臨門《拓渠精耕——搶攻謀進》
發布時間:2019/10/22

九鼎&喜臨門《拓渠精耕——搶攻謀進》


10月22日,魚米之鄉——紹興,九鼎與喜臨門再次攜手舉辦培訓,2020年企業對未來的硬核突破和應用展望有哪些?如何做好2020年戰略布局,廠家和經銷商未來的發展方向在哪里?實體店有哪些新玩法?如何用新思路新方法,幫助企業在常態化運營實現業績持續增長?今天由九鼎營銷咨詢機構高級講師劉孝明老師為來自全國200多位業務經理進行《拓渠精耕 搶攻謀進》的實戰培訓,為喜臨門學員帶來了2020年創新的運營系統關鍵點的落地培訓!

劉老師首先從2019年家居建材行業進行深度分析:生意越來越難做的本質原因是什么?前景思考:2020家具行業哪些模塊會更好做、哪些模塊會更難做?對于業績提升:到底是用木桶理論還是用手指理論。

 

接著劉老師從合理制定目標與年度規劃四部曲:1.規劃、2.策劃、3.計劃、4.細化。

年度規劃六大模塊:

1.心要去哪——經銷商戰略發展年度規劃與目標管理。

2.路該怎么走——經銷商營銷策略與渠道行動計劃管理:從定位策略到團隊策略、產品策略渠道策略等多方面進行。

3.位需怎么設——經銷商組織架構與崗位職責設計。

 


4.事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標準建設。劉老師從影響門店業績不高的問題,即影響銷售效果的“流程、話術、工具、動作、語態”等五大要素進行分析。門店銷售最重要的就是銷售流程,所以只有流程細化了,我們接待客戶才會有底氣,知道接下來該如何做事,以及準備好對應的工具話術去做好銷售。我們說話的語言語態也同樣重要,一瞥一笑都蘊含著其巨大的作用,對促成交易也是非常關鍵。

5.人該怎么管——如何管員工的努力、能力與執行力。

6.錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機制設計,進行詳細的解析。

 


最后,劉老師為大家講解不同部門業績提升關鍵點與終端門店業績提升關鍵點

對于企業來說,品牌推廣方式選擇,需要結合企業自身的發展來選擇。一個有效的品牌推廣方式是決定著企業未來發展的方向,好的品牌推廣方式帶來的收益是不可估量的,不僅提升了企業知名度同時還提升了產品的銷量。

 


老客戶的持續認可是我們九鼎前進的動力,九鼎與喜臨門攜手奮進已經多年,我們一直見證著喜臨門在家具行業里面建造的輝煌成績!我們下次再會!

 

 

 

 

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